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华润双鹤利民药业(济南)有限公司党委书记、总经理满超: 用创新技术打下仿制药市场

发布时间:2019-07-08 03:24

  推动产品结构调整和营销模式转型,科学谋划企业发展战略,加大人才引进,聚焦仿制药一致性评价,重新定位研发,创建缓控释技术平台自2011年到济南利民制药(2016 年 1月更名为华润双鹤利民药业)起,就开始了创新改革之路,他就是华润双鹤利民药业(济南)有限公司现任党委书记、总经理满超。

  2011年1月,满超来到济南利民制药担任副总经理,分管销售工作,面对复杂多变的环境,如何识别业务关键点,预见行业趋势及发展机遇,找到新的价值增长点,成为他所面对的第一道考题。通过评估公司核心竞争能力进行业务剖析,他对营销战略进行了重新定位,明确了利民未来发展方向和竞争方式,确定了资源聚焦及投入方式、营销架构、模式、品牌定位和传播、团队组建规模等一系列问题。

  在明晰所有问题后,满超迅速对产品进行了重新梳理并划分了产品线,对不同产品线确定了不同的销售模式:新药采取了精细化招商模式,普药流通产品采取了分销模式,并致力于二级分销体系的建设。他同时注重加强制度建设,建立了完善的风险防控体系,并通过内部培训提高了业务人员的业务能力。经过调整、规范,利民销售实现了快速增长。

  2015年11月,济南利民制药正式加入华润双鹤旗下。还未在更广阔的平台上一展身手,2016年一季度的指标完成情况就成了满超和其团队的“拦路虎”:虽然销售额同比增幅较大,但利润同比出现了下降。如何破局,让股东看到业务的未来价值和增长潜力?空前的压力考验着满超的心理素质与专业水准。面对困境他没有逃避沮丧,而是迅速开始了破解难题的内外部创新探索。对内,满超与财务人员进一步梳理产品,对负利润产品果断停产,将销售额让步于企业利润;对外,他深入一线调研市场,找到并抓住了低价药机会,带领团队全面启动了基层医疗市场开发。

  2016年,双鹤利民明确硝苯地平缓释片(Ⅱ)、胞磷胆碱钠片、厄贝沙坦分散片作为公司三大战略产品。为保证这三个产品在2016年及以后稳定增长,满超针对基层市场探索并创立了基于数据分析的精细化招商及协同开发模式。得益于行之有效的营销模式,2017年硝苯地平缓释片(Ⅱ)、胞磷胆碱钠片、厄贝沙坦分散片三大产品荣登亿元产品之列,双鹤利民2017年实现经营性利润突破亿元,超额完成了对股东的3年业绩承诺。

  2018年7月满超担任总经理后,调整和组建了新的经理人团队,实现了新老管理团队的平稳过渡,进一步严格了EHSQ的管理,确保了安全、质量、成本控制平稳运行。

  企业面对的外部医药环境更加复杂,“4+7”带量采购政策,仿制药一致性评价等对企业带来巨大挑战,企业急需做出战略规划及选择,他带领班子成员通过分析医药产业竞争形势,结合中国医药工业企业出路,指出了双鹤利民出路及选择:进一步发挥利民31年来积累的优势,着力提升运营效率、严格控制运行成本、努力完善质量保证体系,此为利民出路、生存之根本;以公司研发中心为平台,通过校企合作、院企合作,合力打造省级缓控释工程技术中心,并以缓控释技术为手段实现公司现有口服制剂的技术升级和产品获得,形成以技术壁垒为特征的竞争优势,在细分化的市场中得到发展,此为利民未来的选择。

  满超及其班子成员谋划了企业未来3年发展规划及举措,即承接华润双鹤战略,确保双鹤“1+1+6”战略在利民落地。致力于三大战略产品稳定增长及市场份额提升,聚焦于不断扩容的基层医疗市场,使之成长为在细分市场有一定影响力,公司战略规划中的心脑血管类支柱产品;立足仿制药的生产和产品获得,以技术创新为手段,通过缓控释制剂技术导入,获得以技术壁垒为特征的竞争优势,实现利民产品群体的升级换代;强化品牌竞争,继续深化调整小容量注射剂等普药类产品的销售结构;内部承担与外包相结合,踏实推进一致性评价工作,确保产品不被淘汰并获得差异化的竞争优势;通过生产组织方式的再创新,稳步提高劳产率;进一步完善和提升组织功能,推动制度化、流程化建设,全面提升运营水平和运营效率,成长为双鹤旗下支柱型子公司。

  “创新、协调、绿色、开放、共享”是党中央提出确保实现“十三五”发展目标的五大发展理念。为此,他对研发做出了2019年整体规划夯实基础、找准方向、打造平台。提出了加大人才引进力度及人才梯队培养、建立研发质量管理体系、强化项目管理、建立外培与内训相结合的培训体系、推动研发薪酬体系的改革并建立有吸引力的竞争激励机制、加强校企合作、聘请知名院校博士生导师作为首席科学家推动缓控释技术平台建设等具体措施要求。

  原标题:华润双鹤利民药业(济南)有限公司党委书记、总经理满超: 用创新技术打下仿制药市场



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